| 合作伙伴政策 |
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| 全国总代理 |
| 全国性的网络安全产品代理商，具备物流、资金、技术和售后服务平台，与Hillstone山石网科销售一起引进金牌代理商。 |
| 金牌代理商(行业/区域) |
| 负责所在行业/区域的推广与销售工作，为客户提供第一级的售后服务，协助认证代理商进行项目实施工作，与Hillstone山石网科销售一起建立和维护认证代理商体系，区域金牌商同时提供区域仓储与分销的支持。 |
| 认证代理商 |
| 与Hillstone山石网科或全国总代理、金牌代理商合作紧密的代理商。 |
| 说明 |
| Hillstone山石网科负责从全国总代理到最终用户的销售二线支持，Hillstone山石网科通过全国总代理对行业/区域金牌提供商务、技术等支持。 |
| Hillstone SA系列产品渠道架构体系 |
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| 全国总代理资质 |
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资金要求：不少于人民币500万用于Hillstone山石网科产品
销售范围：中华人民共和国境内
商务模式：直接向Hillstone山石网科下单采购
覆盖地域要求：至少在华北、华东、华南、西部中的两个以上大区有分支机构
公司业务要求： |
• 从事过相关网络安全产品的分销代理工作3年以上
• 不少于50家网络安全产品销售的合作伙伴 |
| 职责要求： |
• 严格遵守Hillstone山石网科渠道政策规定
• 完成Hillstone山石网科下达的销售目标
• 完成Hillstone山石网科下达的渠道发展目标
• 完善的技术服务支持体系 |
| 人员要求： |
• 专职Hillstone山石网科产品经理1人
• 3名以上专职Hillstone山石网科产品认证工程师
• 3名以上专职Hillstone山石网科产品销售
• 不少于15人的网络安全产品渠道销售团队 |
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| 行业金牌认证要求 |
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资金要求：不少于人民币50万用于Hillstone山石网科产品
销售范围：授权行业，授权范围内Hillstone山石网科优先支持
商务模式：通过全国总代理向Hillstone山石网科下单
公司背景要求： |
• 网络产品的代理销售经验
• 在相应行业有丰富的IT产品销售资源 |
| 职责要求： |
• 完成Hillstone山石网科下达的销售目标
• 通过Hillstone山石网科技术支持服务认证 |
| 人员要求： |
• Hillstone山石网科产品经理1人
• 1名专职Hillstone山石网科认证工程师
• 2名专职Hillstone山石网科产品销售 |
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| 区域金牌认证要求 |
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资金要求：不少于人民币100万用于Hillstone山石网科产品
销售范围：指定的区域（以省、地市为单位）
商务模式：通过全国总代理向Hillstone山石网科下单
公司背景要求： |
• 网络安全产品的区域代理销售经验
•在相应的区域有超过10家销售合作伙伴
• 在区域内有一定行业客户基础
• 不代理与Hillstone山石网科相竞争的产品 |
| 职责要求： |
• 完成Hillstone山石网科下达的销售目标
• 承担区域技术支持和服务的职能并通过Hillstone山石网科技术支持服务认证 |
| 人员要求： |
• 1名专职产品经理
• 2名专职认证工程师
• 2名专职产品销售
• 不少于10人的产品销售团队 |
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| 认证代理商认证要求 |
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销售范围：相应的客户或行业
商务模式：从金牌代理商(或全国代理商)进货
公司背景要求： |
• 从事客户及相应行业的网络集成业务1年以上
• 有一定量的最终客户 |
| 职责要求： |
• 完成Hillstone山石网科/全国代理商/金牌代理商下达的销售目标
• 承担相应客户的销售支持工作 |
| 人员要求： |
| • 1名以上Hillstone山石网科认证工程师 |
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